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獨立分銷商:把握關鍵市場,洗牌期或將來臨

日期: 2016-04-24
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獨立分銷商:把握關鍵市場,洗牌期或將來臨

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2012年對于獨立分銷商來說,是克服重重困難,并在挑戰中獲得進步的一年。如前文所講,獨立分銷商在分銷行業中的占比達到了歷史性的低位。在經歷過了2011、2012的行業嚴冬之后,如何在2013年取得一份更好的業績,是每個企業需要認真的問題。捷揚訊科公司總經理Eric Xie表示,對于獨立分銷商來說,想要取得好業績,絕非偶然因素,一方面需要市場給予機會,這是外在因素;另一方面,也需要獨立分銷商勤練內功,提高公司各方面素質。如果沒有好的內在沉淀,在市場機遇到達的時候,就沒辦法好好把握。


獨立分銷商眼中的目標市場


獨立分銷商眼中的關鍵市場2013 vs 2012

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調查結果顯示,獨立分銷商眼中的2013年主要目標市場,較去年有了相當大的變化。醫療電子雄踞第一,其次是安全監控和電力電子。智能電網的排名有了較大漲幅,比去年多出10個百分點。相比之下,LTE通信、智能手機、LED、太陽能/風能、平版電腦等產業均有不同程度的下降。綜合前面對授權/混合分銷商的調查,醫療電子和安防成為2013年的熱門產業。

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醫療和電力電子是捷揚訊科之前一直專注的行業。Eric Xie表示,在工業儀器儀表、工業控制以及通訊網絡等領域,捷揚訊科也有自己忠實的客戶,目前與這些行業排名靠前的企業都有不錯的業務往來。安普達迅執行董事Jason Fan介紹,該公司較為關注汽車電子、移動通信、工業控制和消費電子等領域在2013年的表現。

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???對于獨立分銷商,要想取得快速增長,最重要的兩點是建立緊密的客戶關系和隨客戶的需求變化而變。Jason Fan預計,2013年安普達迅將有50%以上的增長。

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交貨周期延長,缺貨潮短期內難再現

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根據調查,擁有現貨庫存的獨立分銷商所占比例高達91%,說明現貨庫存的對于獨立分銷商的重要性。另一方面,獨立分銷商2012年的平均交貨周期為10.1天,較2011年的9.6天略有延長。相比授權/混合分銷商,獨立分銷商的平均交貨周期不降反升。



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2012年交貨周期

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針對這一現象,Eric Xie分析,市場清淡對于原廠來說也是一樣的,所以目前原廠對代理商的和工廠的出貨更加積極,優先保證代理商交期,而對于獨立分銷商則缺少支持,這就是獨立分銷商們近期平均交貨周期普遍延長的原因。但他進一步表示,如果獨立分銷商能正視自身先天缺點,大力拓展原廠及代理方面的渠道關系,交貨周期并不會受到太大的影響,反而有時候會因為渠道關系經營得夠深,得到原廠和代理在交期和價格上的大力支持。

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Jason Fan也認為,在原廠和代理商庫存位比較高的時候,獨立分銷商收到的終端客戶需求一般是現貨市場所短缺的器件,必然此類器件的交貨周期會相對較長。同時他還表示,目前看不到任何缺貨潮再來的跡象,盡管很多同行期望缺貨潮早點到來,但是最樂觀的估計也許是5-8年以后。

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對于潛在的缺貨潮,Eric Xie有不同預測?!拔覀冾A計在2013年第三季度到2014年上半年期間有這個可能”,他表示,這是根據電子行業波動的周期來預測的。從過去的十年中,市場每隔2-3年都有一波行情出現,雖然沒有太多的技術上革新和市場熱點可以追逐,但是過去兩年市場壓抑了太多的真實的需求。隨著美國經濟的好轉,會帶動全球經濟的回暖,進而拉動整體市場的增長,缺貨的情況應該會出現。

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——文章來源于《國際電子商情》



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